Somos amigos de longa data que já trabalharam juntos, compartilhando muitos interesses em comum e a capacidade de nos comunicarmos abertamente. Este não é o primeiro projeto que discutimos — muitas ideias foram refutadas durante nossas conversas. Mas, depois de analisar repetidamente o mercado, os usuários e os custos, percebemos que este era um mercado no qual valia a pena investir. Então, em nosso tempo livre, desenvolvemos um produto testável e o validamos em cenários de trabalho reais.
Durante uma reunião com um cliente japonês, a intérprete me perguntou qual produto eu estava usando, dizendo que não conseguia encontrá-lo online. Respondi que era algo que eu havia desenvolvido, mas ainda não havia divulgado ao público — estávamos usando para resolver nossos próprios problemas primeiro. Ela me disse para informá-la assim que o produto fosse lançado, já que muitos gerentes de projeto em sua empresa lidam com clientes japoneses e precisariam de uma ferramenta como essa. Isso foi uma forte validação da demanda do mercado, mostrando que a necessidade ainda não estava bem atendida.
Antigamente, estávamos muito preocupados com os custos. Os produtos concorrentes eram gratuitos, como o Google Tradutor, mas com alta latência e experiência do usuário ruim; ou custavam em torno de 299 RMB/mês ou até $100, como Felo, Cuckoo e Talo — dificultando a escalabilidade de ferramentas de tradução bidirecional em tempo real. Ver produtos similares no exterior, como Pinch e Cuckoo, entrarem no Y Combinator nos últimos meses nos deu ainda mais confiança.
Graças ao lançamento dos mais recentes modelos de tradução de grande porte para a Speech e às nossas melhorias, agora podemos oferecer tradução dual-channel de baixíssimo custo, o que nos proporciona preços altamente competitivos. Somado à sólida compreensão da terminologia específica do setor, o modelo me levou a uma nova reunião com um cliente japonês, que basicamente substituiu o intérprete humano. Sabíamos que valia a pena dedicar mais energia à construção de um produto que permitisse conversas multilíngues fluidas e em tempo real.
Projetada para reuniões online, negociações comerciais offline e cenários de viagem, nossa solução funciona em todas as plataformas (não limitadas como o próximo pareamento de AirPods no iOS 19), oferece alta precisão, baixa latência e preços acessíveis. É um mercado amplo e em rápido crescimento — e estamos prontos para atendê-lo.
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