我们是认识多年的朋友，在一段时间内一起共事，有许多共同的兴趣爱好并且能够坦诚地进行沟通，这不是我们第一个讨论的项目，因为，很多点子我们会在讨论过程中证明伪。但这个项目经过我们反复的关于市场、用户、成本的计算，证明它是一个值得投入的市场，所以我们利用工作之余做出了可测试使用的产品，并在实际的工作中做了验证。有一次我和日本客户开会的时候，中间的翻译同事还问我，这是什么产品，想要网上搜不到。我回答说这就是我做的，但还没有面相市场首发，先用来解决我们自己的问题。她说，那上线了一定告诉她，他们公司很多项目经理会主动宣传日本客户，很需要这样的产品。这也给我们一次需求验证的迫切，意味着市场还没有得到很好的满足。 我们一度非常担心成本的问题，因为同类型的产品或者像谷歌翻译一样，免费但延迟高，无法实现预期的使用体验。或者像Felo、Cuckoo、Talo一样，他们普遍的定价在：299元/月，甚至100左右，这都是实时双向翻译产品市场的极大阻碍。同时，看到了海外的同类产品捏，Cuckoo在近两个月都进入了YC，也让我们有了更大的信心。但是它得益于最新的语音大模型的发布，以及我们对它的改进，我们可以做到最便宜的双通道翻译，这让我们能够有相当于相当的等价。结合了大模型的行业专业术语理解能力后，后来我又和日本客户开了一次会，已经能够实现基本替代翻译的工作，我们感受到值得投入更大的精力打造：一个能实现跨无高延迟语言的产品。面相线上会议、线下商务谈判和旅游的场景，能够跨平台使用（不像即将发布的iOS19配置Airpods），准确率延迟，可被接受的价格，一个广泛且快速增长的市场。