我们是认识多年的朋友，之前一起在共事过一段时间，有许多共同的兴趣爱好并且能够坦诚地进行沟通，这不是我们第一个讨论的项目，因为很多点子我们会在讨论过程中证伪。但这个项目经过我们反复的关于市场、用户、成本的论证，证明它是一个值得投入的市场，所以我们利用工作之余做出了可测试使用的产品，并且在实际的工作中做了验证。
在一次我和日本客户开会的时候，中间的翻译同事还问我，这是什么产品，好像网上搜不到。我回答说这就是我做的，但还没有面相市场发售，先用来解决我们自己的问题。她说，那上线了一定告诉她，他们公司很多项目经理会对接日本客户，很需要这样的产品。这也是给我们一次需求验证的肯定，意味着市场还没有得到很好的满足。
我们一度非常担忧成本的问题，因为同类型的产品要么像谷歌翻译一样，免费但是延迟高，没有办法达成预期的使用体验。要么像Felo、Cuckoo、Talo一样，他们普遍的定价在：299元/月，甚至100美金，这都是实时双向翻译产品走向市场的极大阻碍。同时，看到了海外的同类产品Pinch，Cuckoo在近两个月都进入了YC，也让我们有了更大信心。
但是得益于最新的语音大模型的发布，以及我们对它的改进，我们可以做到极致便宜的双通道翻译，这让我们能够有极具竞争力的等价。结合了大模型的行业专业术语理解能力后，后来我又和日本客户开了一次会，它已经能够基本替代翻译的工作，我们们感受到值得投入更大的精力打造：一个能实现跨语言无延迟对话的产品。面相线上会议、线下商务会谈和旅游的场景，能够跨平台使用（不是像即将发布的iOS19搭配Airpods），高准确率低延迟，可被接受的定价，一个广泛并且快速增长的市场。
